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花生秘籍:《全行业转化花生日记万能话术》下篇

时间:2020-05-13     作者:花生日记运营商   阅读

上一节课《全行业转化花生日记万能话术》上集我们给大家分析了前5个行业,今天给大家分析后5个行业

 

6、社区团购

大家多多少少都有在一些团购群,团购平台分付费跟不付费两种,团长负责开团,平台将商品统一寄到团长处,由团长分配,其实赚取的也就是差价跟佣金。

但是像这种社区团购平台,有几大硬伤:

1)    最大的麻烦就是售后,没有商家客服,所有的售后都需要团队来处理,售后工作量非常大。只要哪一次开团质量不过关,基本群里就炸锅了,特别累,处理不当粉丝基本就流失了,很多小团长仅因为售后就会放弃。

2)    商家都是平台自己对接的,产品品质很难把控;

3)    小平台抗风险能力不强,政策会经常调整,没有保障不稳定。

4)    覆盖范围太小,基本就是同个小区或者周边的人,只要出现其他团长,很容易被分流,粉丝缺少粘性,不像花生日记可以终身锁粉。

其实只要你有做过社区团购,你就知道售后绝对是最大的痛点,没有之一。你一提售后绝对能挖到对方的痛点。

大部分社群团购的商家是要赚钱的,所以不会像淘宝商家放券让利冲销量,他们的佣金也没有我们的高。挖掘到社区团购的痛点之后,我们就可以准备对应话术了。

话术:

其实我知道做社区团购,售后特别累,而且还特别伤粉,花生日记0售后,你身后有千万个商家客服在为你服务,而且也不用你派货,时间成本就节省下来了,品控更有保障,公司有专门招商团队万人验货,闭着眼睛推就是了,还是大平台靠谱。

话术:

而且你的客户肯定也是要上淘宝买东西,能够替她们省钱,你觉得你的客户不会感谢你吗?你的生意不用局限在这个小范围,只要会网购都是你的客户,反正完全免费,你可以先试试。

 

7、传统电商行业

传统电商行业比如淘宝、拼多多、京东、苏宁等店主。

现在电商竞争特别大,全平台这么多商家,能冲进top的寥寥无几,得不到曝光就没有流量,没有流量就很难赚到钱。但是只要商家有流量意识,都会以售后的名义去把客户都加到微信上,这些店主其实是有资源的,而且资源还特别精准都是剁手党。

即便是没有粉丝,那么也没有关系,因为他们有过开店经验,是知道优惠券平台的逻辑的,上手起来特别快,只要他们现在没啥事儿做,或者目前赚不了什么钱,让他们来做这个事儿就比较简单。

当然你要判断对方有没有自己在做产品开发,如果对方开店的产品是自己开发的,这样的店家是完全没有时间跟你做项目的,你就趁早放弃,不要浪费时间了。

对于网店的痛点的就是竞争大,赚不到钱,还有售后客服成本,但是有精准资源。

话术:

现在网店不好做,大家都是砸券贴钱冲销量,才有流量,你手上握有这么多精准的资源,全是剁手党,太适合嫁接花生日记变现了,而且不用发货,不用售后,拿着一部手机,做遍所有网店生意。这部分资源不做二次变现,就被别人锁走了(让其产生危机感),花生日记粉丝终身绑定,不用担心粉丝流失问题。

 

8、实体店行业

实体行业,其实不仅是门店实体,包括很多公司、企业老板,其实都囊括在内。这次疫情对实体店打击实在太大了,特别是那些做外贸的,那估计整个2020年都会很惨淡,老板一定是一个比一个着急的,因为要面临房租、人工等压力,不能进账就全在亏钱。

如果是要转化公司企业老板,你以赚钱的角度来吸引他们做花生,很多人都是不感冒的,他们是当过老板的人,自认为不缺这点钱,即便是在这上面赚点,对他也是杯水车薪的,那么我们用什么来说服他们呢?

给大家分享一个对老板说的话术,基本一听马上就行动起来做花生日记了。

话术:

这波疫情对实体生意的影响,全部消除要半年以上,如果是做外贸的,肯定要另谋出路了,有几位实体老板、公司老板半年不开张,还能挺得住的呢?也许你挺得住,但是跟着你的兄弟们怎么办?你的员工怎么办?(激发他责任感)

话术:

组建一个公司,一个能高效运作的团队太不容易了,你想过没有,这段时间你的员工、你的合作伙伴、你的客户,他们一定想找个事情来做,再不采取措施挽留人心基本就流失了,做零成本社交电商,不伤顾客,不伤人脉。

话术:

一旦操作马上就带来收入,当然我知道你不缺这个钱(恭维),但当你的对手现在都不知道怎么办时,你刚好可以用一个线上工具,把你的客户、生意伙伴整合起来。疫情过后,你不仅赚到了钱,还赚到了人(或者团队)。

即便你不稀罕这个钱,但是你手里有人,到时候你东山再起比任何同行都快,因为你死死地把人攥在了手上。

抓住老板的痛点:要维系客户,维系员工,而且老板们看中的都是手上能握有资源,一打一个准。除了做实体生意的老板们,我们生活周边的小实体店,全是我们转化的目标。

我们以汽车维修店铺为例,一般进入汽车维修店的都是有车一族,客户人数还是比较可观的,而且车主一般都会固定到同一家店维修,与店员之间彼此熟悉,店主能够与车主面对面交流,此时花生日记的加油业务就是我们很好的破冰点。

话术:

老板,这次疫情对收入影响还是挺大的,我有一个既能让你赚钱,也能让你客户省钱,圈住你客户的项目,有没有兴趣听听?(无论回复如何,我们都可以开始介绍花生日记的加油业务),你帮客户省钱了,客户自然高兴,增加了客户跟你的粘性,以后维修还不得一直在你这?

话术:

而且花生日记的业务太多了,除了使用加油优惠,你还可以教他们领券,你赚钱,客户省钱,对你的店来说绝对是双赢的事情。不用怕麻烦,展架海报那些我可以提供给你,反正免费的,试一下呗。

 

9、保险行业

保险行业现在已经是一片红海,谁的朋友圈没有几个做保险的好友?他们手上的资源是比较丰富的,但是做的时间越长,他们也是最不好转型的,因为保险是需要续保的,不是一锤子买卖,维护好他们的客户,他们有既得利益。

他们不想让客户知道自己在做其它项目,从而觉得他不专业,以后就不在他那里续保了。而且人总是愿意做自己有把握的事情,万一这边做不起来,那边每年现成的收入也会丢掉很多。

他们也是想要赚钱的,甚至欲望比其他人更强。当你知道他在顾虑什么,事情就好办了,所以对保险人,我们可以用“资源最大化运用”为由,然后给他出一个解决方案就可以了。

话术:

你资源很多,朋友圈那么多人,不可能每个人你都成交吧,没有成交的这些好友浪费了多可惜啊,可以转化做花生日记呀,完全免费,不用有任何顾虑,这时代只要会上网,哪个不用买买买,我相信你只要开始做,马上就可以给你创造被动收入,你要学会把你身边的资源价值最大化呀。

话术:

至于影响你现有客户的问题,其实很简单,将你的客户进行分组,在发花生日记朋友圈的时候,把自己的客户屏蔽掉,不让客户知道自己在做,不就完了?而且,这跟你的保险事业不仅不会冲突,还是相辅相成的,这边你快速裂变的团队,你是团队的老大,你帮你团队的人省钱了,以后搞不好还有很多转化成为你的保险客户。

话术:

所以,做花生日记,可以通过它来裂变团队,对保险业务,反而是一个促进,毕竟现在保险行业去开发新客户是非常困难的。屏蔽掉你的现有客户,不会影响你续保的收益,借助花生日记裂变团队,还可以给你们的保险业务增收。

 

10、付费社交电商

付费社交电商的红利期基本已经过去了,什么是付费社交电商?就是需要交费成为会员,从而获得推广资格,缴纳会员费,会送你一个宣称超值的礼包,你每发展一个团长,都会有现金奖励(所以大家都说付费社交电商是靠人头费赚钱)。并且付费社交电商的商家都是自营的,品控、售后都没有什么太大的保障。

现在社交电商平台太多了,做的人也太多了,稍微有点能力的人,很多都已经做过,或者正在做付费399社交电商,即便是没做过的,谁还没有听说过一两个付费会员制社交电商对吧。

付费社交电商的痛点:红利期过去,想要裂变太难了,而且存在违规的风险,没保障。我们可以大概给他分析一下上面的行业情况,一定能够刺中他的痛点,因为他可能当下就正在经历这个。

话术:

现在完全免费的社交电商平台越来越多,你要去收费399是很艰难的。即便是能够搞到几个人,他们都没有经验,裂变不动你也没有任何收益。并且后面你的团队不太可能进有能力的人了,因为有能力的早就在做,或者做过了。你往下发展是越来越窄的。

话术:

花生日记完全免费,淘宝、京东、唯品会,拼多多、苏宁等平台的货你都可以卖,基本覆盖面是100%,而且还特别好卖。(你可以刷一些日常爆单图给她看,既便宜又震撼)。

你用‘商品’好卖,让他转换“拉人头才能赚钱”到“分享这么好卖的商品就能赚钱”这个思维。人性在同等赚钱的情况下,都喜欢选择难度小的事情,所以我们列举商品,就是让对方觉得卖货赚钱的难度,比拉人头赚钱的难度小得多。

对于一些大团长来说,我们可以着重讲花生日记的管道收益。

话术:

本身你们399付费社交电商大部分的收入都是靠礼包人头费,行业竞争大了,人头不好拉了,后面赚钱肯定越来越难啦,后面人头拉不动,肯定是要回归到卖货的

话术:

但是一旦卖货,付费社交电商的短板一下就出来了,因为商家绝对不会自己贴钱做营销,所以佣金很低,靠卖货根本赚不到钱。并且品质售后跟淘宝这种大平台肯定是没法比的。这个时代谁都会上淘宝买东西,而且商家是实实在在让利,低价优质的商品能不好卖吗?

话术:

退一万步讲,你这个平台,以后不做就没有收益,粘性很低,而花生日记就不一样了,粉丝终身绑定,只要粉丝有通过花生下单,你就一直有收益,淘宝、京东、拼多多、苏宁、唯品会,基本大的电商平台都覆盖了,你的粉丝基本也是全覆盖,你是有长远利益的。

以上就是全行业转化花生日记的万能话术,最后给大家做一个小总结。

我们整节课的核心,都是通过挖掘对方的痛点,针对痛点强化花生的优势,并给对方一套解决方案来吸引对方,话术仅供参考不用照抄,我们需要学习的是思路。

每个人都需要结合自己的实际情况,当遇到不同人,一定要先了解对方的需求,这样你的成功率才更高。不用怕自己的努力没有结果,对方现在不做,不代表后面不做,即便一直不做,至少你多一个朋友,千万别对立,保持好关系,这是做社交经济的核心。

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