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花生秘籍:《全行业转化花生日记万能话术》上篇

时间:2020-05-12     作者:花生日记运营商   阅读

《全行业转化花生日记万能话术》上集

花生宝宝们,你相信这个世界上有万能话术吗?如果你相信,那就错了。这个世界上如果真有万能话术,那每个人都可以成功,那就不会有失败者了。

所谓的万能话术,其实是基于你对每一个行业痛点的了解后,和对方沟通的针对性话术。

在与人沟通交流前,我们首先要做好克服心理障碍的准备,这一点非常重要。很多花生宝宝刚开始与人交流的时候,总是在求别人关注自己,求别人听自己讲话等等是不对的。

正确的姿态应该是不卑不亢,因为你是在帮助别人,而不是在利用别人,所以在与人沟通前一定要明确这一点。

今天我将针对以下几种行业做一下分类梳理,针对人群制定不同话术。

1、宝妈族

2、上班白领族

3、微商行业

4、代购行业

5、自媒体行业(抖音、小红书、微博达人等)

6、社区团购

7、传统电商行业

8、实体店行业

9、保险行业

10、付费社交电商

今天先给大家分享前5个行业,后面5个行业我们留到下节课。

 

申明:以下分享只是针对于行业的客观分析,并无任何诋毁,轻蔑之意。

 

1、    宝妈族

我相信,很多花生宝宝都想转化宝妈这个群体,在这么多职业中,全职宝妈其实是最难做的职业,无论是哪种原因,她们都是为了孩子和家庭放弃原有的生活,工作,社交等,每天围着家庭转。

一来没有自己的收入,二来也让她们与社会脱节,失去了社交,没有归属感。所以宝妈们都非常渴望寻找认同感,十分渴望摆脱现状。

能够兼顾家庭,又能减轻家庭的经济负担,还能利用碎片化时间赚钱,这是宝妈群体的痛点。

生活上的经济压力,没有收入来源的自卑感,让宝妈们承受着巨大的压力,并且现在生活成本不断攀升,谁都想给孩子最好的生活,只依靠自己的伴侣也会给对方很大压力,容易导致双方的争吵,改变现状迫在眉睫。

所以你会发现很多全职宝妈都在进行创业,这一类的群体就是我们的目标用户。

明白了宝妈的痛点之后,我们就要寻找话题的切入点,卸下对方的防备是非常重要的。宝妈们最关心的就是家庭跟孩子,可以从这两方面的话题切入,通过看对方的朋友圈或者公开的社交平台,只要是关于家庭或者小孩的,我们都点赞评论引入话题。

话术参考:

XX,我看到你家宝宝用的餐具(可以是对方朋友圈的任何东西)好可爱呀,是在网上买的吗?

 

(如果对方回复是的)

多少钱呀,能给我链接吗?

(拿到链接之后,用花生日记搜券,看看是否有大额优惠券或者高佣金。如果搜索到了,可以截图购买的订单给对方看)

话术:

谢谢亲爱的,我已经下单了,又好看又实惠,赶紧给我宝宝换上。

(如果对方看到你的截图,问为什么你能这么便宜买到的话)

 

话术:

用花生日记领券买的,你不知道吗?现在淘宝京东很多商品都可以找到隐藏优惠券的,买完还有佣金,我已经用很久了,省了不少钱呢。你也下载一个,我教你用,免费的。

(这时候就按照流程,教对方下载花生日记,领新人0元购等。如果对方看到你的截图没有回复,此时就不要说太多话了,但是也不要放弃,做好标记,过几天可以再发收货照片发给她看并表示感谢)

话术:

亲爱的,已经收到货了,质量真的超级好,才花了X块钱,以后有好东西继续推荐哈。

(这里特意提到价格,如果对方感兴趣了,就还是按照上面话术操作)

 

当然啦,这里不用真的去买个东西,只要把付款页面给大家看到就可以了,灵活变通

如果聊孩子,首先是要夸赞孩子好看,谁都喜欢被赞美,多赞美对方能够拉近距离。接着就是引入养孩子费钱的话题。

话术:

平时养这个宝宝应该很费钱吧,都想着给孩子最好的,想到我家孩子这么大的时候,真的花了不少钱,现在养孩子太费钱了。(对方表示认同,有共鸣之后就可以引入花生日记了)

话术:

以前我也是这样,光是网购就花了不少钱,后来才发现,像淘宝、京东这些都是有隐藏优惠券的,能省不少钱呢,以前真是花了不少冤枉钱啊,领券跟不领券的东西质量发现都是一样的。我现在一年能省将近1万块,你也可以注册一个,我教你用。

 

2、   上班白领族

坐在办公室的白领衣着光鲜, 朝九晚五的生活在很多人眼中羡慕不已。但是生活的固定,无休止的加班,入不敷出的工资,白领的生活远远没有想象中那么小资轻松。

于是,越来越多的白领为了提高收入开始尝试做副业。但是对于白领人群来说,一方面做副业的时间成本很高,没有那么多时间。另外一方面,绝大多数人好面子。

看到别人赚钱了,其实内心也想学着做,但好面子不好意思去分享,遇到别人泼冷水容易放弃,也担心做项目影响老板看他的态度,你想如果你的员工做项目,你会不会觉得他会分工作的心?

明白了白领人群的痛点之后,我们就可以找目标用户针对性转化了,当然这里我只针对普通的,并且比较有追求的上班族。企业高管很难转化,因为他如果做项目很可能影响他在公司的职位。

话术:

哎,上班真的不容易,一年靠工资能存多少钱?现在还有疫情,很多公司都裁员或者降工资,2020年太难了,得做做其他副业抵御风险了。(引起对方共鸣)

话术:

我朋友圈很多白领,之前不怎么发圈,现在也开始发圈做副业了,大家都是将好友分组,把现有的工作有关的人,花一个小时都屏蔽掉,以后发圈选择他们不可见就可以了,也不影响工作,还能有额外收入。

话术:

我觉得你也可以试试,不好意思是赚不到钱的,不喜欢发圈还可以建群,东西发群就可以了,现在很方便,素材都帮你准备好了,你转发就行,也不费时间。

(一般白领的消费能力是很强的,对品牌有一定的认知,如果开始做了,我们需要筛选一些好的爆品给到她们发,前期一定要给她信心,出了单后续积极性就很高了)

当然,如果是那些可以接触到的白领,例如像我们的同事是比较熟悉的,我们可以以外卖优惠,或者权益包来吸引他们,直接展示结果。

话术:

中午要不要吃这家店?我有满30减10优惠哈哈哈,算下来很划算

(如果对方也想要这个优惠,我们就可以直接带入花生日记)

 

话术:

用花生日记app领的,点外卖每天都有红包领,不用去开超级会员,我现在一个月能省好几百呢,平时分享还能赚赚化妆品的钱,超级好用,你要不要也下载一个?

 

(对方表示好,就开始教他下载操作领新人0元购)

 

3、   微商行业

微商行业主要是靠层层压货赚钱,我想大家都是清楚的。现在微商大环境不好,小代理赚不到钱,团队人员流失严重。

一些微商大咖,她自己是知道这个行业已经很难做了,但是因为她庞大的团队,现在多少还能赚,同时她下面还有很多人投了钱没赚到钱,她怕这时候转型,下面一大堆没有赚到钱的会质疑她、不信任她,所以只能死马当活马医。

这种大团长短时间搞不定,你必须要有足够的耐性,把关系先处好,他哪天实在是没辙了,想做,因为你们关系好,他很可能就主动找你了。

而小代理就是我们的快速突破口,他的痛你不用说,他切身体会,并且正在经历着,团队频繁更换产品,不断投钱,跟不上节奏,导致货基本都积压在手上。

这时候,花生日记不用压货,不用投资,不用售后的优势就能完美解决小微商的痛点,而且她囤的货,日后完全可以当做社群福利活动来送,一举两得。

话术:

其实我跟你推荐花生日记,是明白现在微商的流量非常难获取,客户流失率又高,并且压货的压力非常大。

话术:

花生日记不用投资,不用囤货,不用售后,既能帮你解决流量和囤货,还可以给你带来线上线下的引流渠道,面向的人群更广,所有网购人群都是你的目标用户。

话术:

这跟你的微商事业是相辅相成的,能将资源最大化利用。而且你还不用担心团队流失的问题,花生日记一注册,粉丝就永久绑定,你完全可以利用你的资源再变现。可以试一试,完全免费的,这么好的引流方式为何不利用起来呢?

 

4、   代购行业

为什么会有代购这个行业呢?因为有一些商品在国内是买不到的,需要从国外进口。国外商品正常到国内,需要有关税,关税还是比较高的。

但是通过代购人肉,或者某些特殊渠道进来,就可以避免高额的关税,没有高额的税,肯定就会比正常赋税的商品便宜很多,所以有代购需求的人自然很多。

但代购越来越不好做,特别是2019年1月1日电商法出台,第一点就是强调税的问题。海关对国外商品到国内也越来越严格,所以代购行业越来越难做这是不争的事实。

这次国外疫情的大爆发,对代购行业更是毁灭性的打击,几乎没有一点生存的可能,所以转型是大势所趋。

并且代购还有一个痛点,就是:发货特别慢!代购现在虽然大多已经是一键代发(代理不囤货,由源头直接发货),但由于商品时间的不确定性,客户转账后完全不确定收货时间,甚至长时间无货,导致客户的不信任,客情关心维护很麻烦,如果是大一点的代购,还需要经常跑国外,累不说,成本还不低。

总结代购的痛点:

疫情期间没收入、国家政策管控大势已去,东奔西跑成本高,发货慢要售后,当你知道代购的以上痛点后,我想你应该知道可以从哪些角度去准备话术了。

话术:

现在代购肯定是要转型的了,海关进不来也出不去,你有天然的优势,手上的客户都是经常买买买的群体,嫁接到花生日记就是巨大的流量池,再也不用担心商品无货,不用手动转款,直接平台结算省了很多精力。关键不用像以前东奔西跑,也不用售后,有一部手机就能轻松赚钱,能节省很多成本。

话术:

退一步讲,你哪天不代购就没有收入,花生还能建立你的管道收入,这才是最大的魅力所在,一方面自己的资源变现了,另外一方面也帮自己的客户省钱了,还能增加客户跟你的粘性,一举两得,反正免费,你可以下载一个先试试呗。

以上关于微商跟代购的,我们可以分享六一妈妈的直播内容给她们看,就是在跟她们传达,已经有人转型成功了,有资源不懂得变现也等于0!

 

5、    自媒体行业(抖音、小红书、微博达人等)

如果说近几年,对人们生活改变最大的,短视频的兴起肯定算一个。拥有几十上百万粉丝的博主大有人在,她们手上握有非常多的资源,但是像这些自媒体从业者,都有一个硬伤,资源变现很单一,不懂得利用资源进行裂变。

我们拿最火的抖音举例。很多视频博主粉丝涨到一定程度,就想着要如何变现了。

1、    自己的视频号直接开始带货,但是这存在一个问题,一旦在抖音开始卖货,就很容易被抖音降权,后面抖音不给分配流量,而且粉丝也不一定会买账。

2、    帮一些企业做品牌广告,赚取广告费,一方面这种合作不容易谈,除非成为李佳琦这种超级大IP,一个广告可以接到80万的天价,另外一方面,如果你的视频开始植入广告了,这种行为是比较伤粉的,搞不好反而前功尽弃。

那这么多资源要怎么变现呢?很多视频博主都会留自己的微信号,将粉丝导流到微信,资源丰富但不知道如何变现,此时嫁接花生日记就是一个特别好的选择。针对她们的痛点,就是不知道如何裂变,来聊花生日记。

所以我们可以给他们看数据,比如说大小姐也是拥有几十万的视频博主,通过将粉丝引流到微信,嫁接花生日记,现在已经是年入百万的大咖。这个活生生的例子就是要告诉对方,这就是裂变的威力,因为他们不懂裂变,你就要去谈他不懂的地方。针对不同人群,找到痛点准备不同的话术,能做到这一点,成功率肯定大大提高。

话术:

你的资源非常好,以你的基础粉丝量,推1000个,甚至推一万个很容易的,那么后期能裂变多少?又能有多少的团队收入呢?这是想都不敢想的。不会裂变,我团队会教,你放心(先让对方行动起来才是王道)。而且你也不用担心会伤粉,粉丝省钱了,你也赚钱,大家都是受益者,还能提高你粉丝跟你的粘性。

做自媒体的大多都没有裂变逻辑,所以你要给他强化裂变的威力,用数据说话。

好啦,以上就是跟大家分享的5个行业。希望对大家有所帮助,话术仅供参考不用照抄,我们需要学习的是思路。每个人都需要结合自己的实际情况,当遇到不同人,一定要先了解对方的需求跟痛点,这样你的成功率才更高。

谢谢大家的聆听,下节课继续给大家分享后面5个行业,记得来听哦!

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